中興手機能否占得先機？

4月1日愚人節，“文章門”余波未過，中興手機卻在北京798的時尚設計廣場這麽“高大上”的地方發布了第壹款4G旗艦機——“天機”Grand S II。
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說起來，這款手機還真的有很多“第壹”：這是第壹款采用高通驍龍801處理器的中興品牌手機，第壹款5模17頻手機，第壹款主要走互聯網渠道的中興品牌手機。當然，這也是中興通訊執行副總裁曾學忠擔任終端事業部總經理之後，打上他的個人烙印的第壹款手機。
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實話說，這款“天機”的硬件配置可不算低，而曾學忠卻執意將價格定在了1699元，希望通過這款手機沖量的意圖非常明顯。據了解，這款手機將從4月2日開始在天貓上預約，4月10日開賣，第壹期備貨50萬臺。
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4月9日，中興和努比亞還將聯合推出面向年輕人群的“紅牛”手機，價格在千元以內，據說將配備“單反級拍照功能與精致UI”。到4月底的時候，中興還將針對中國移動線下渠道推出配備中興自主研發的4G終端芯片WiseFone 7510的千元智能機。

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曾學忠拼了，2014年的中興再不拼，就有掉隊的可能了！2013年的中興手機可謂流年不利，營業收入下降了24.69%。與此同時，老對手華為消費者業務的銷售收入增長了17.8%，聯想酷派也保持了正向增長，更別提銷售額暴漲了150%的小米了。



去年臨危受命的曾學忠首先做減法。過去，主要依靠運營商渠道的中興手機陷入了壹個怪圈：無限度地滿足運營商的訂制需求，而不去考慮消費者的接受程度，結果給運營商做了壹大堆不同款式的手機，每款的出貨量卻都不大。這樣極大地消耗了中興手機的資源。老冀了解到，有些運營商定制款的手機，出貨量只有可憐的幾百臺，如何實現盈虧平衡？

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曾學忠算了壹下，去年中興做定制機就做了176款，他上臺之後戚哩喀喳砍了壹大堆機型，開始做精品。他覺得到現在中興手機的機型仍然太多了，最好每年給三家運營商分別做壹款大賣的手機就行了，當然這還只是壹個美好的願望。



非運營商渠道也是他極力拓展的方向。除了單獨運營的努比亞專註於電商渠道之外，今年中興品牌的手機也開始大規模試水電商渠道，這款“天機”中興Grand S II就是跟天貓大規模合作的開始。雖然目前中興品牌手機主要跟天貓合作，努比亞主要跟京東合作，但是曾學忠並沒有限定渠道，未來出現渠道交叉也是有可能的。



魚訊4月份，中興內部還會推出壹個B2C2C的、基於微信平臺的“微品會”項目，中興的7萬名員工都可以在上面開店，賣壹臺手機獲得5-10%的返利。如果試點成功的話，這個項目將向中興之外的普通消費者開放，讓廣大的消費者幫中興賣手機。發布會後，當曾學忠見到老冀等壹幫記者的時候，他壹個勁地鼓動大家開網店。

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“過去兩年我們犯了不少錯誤，4G時代我們必須迅速卡位。”今年，曾學忠提出了銷售6000萬部智能手機，在國內4G手機上進入前兩名的目標。因此我們看到，中興今年推出的幾乎全部都是4G手機，賭的就是4G能夠在今年迅速普及。不過從目前來看，恐怕也未必有那麽樂觀。老冀跟小米董事長雷軍、金立總裁盧偉冰均做過交流，他們認為4G手機放量至少要到今年下半年了。



魚訊天機已經發布，紅牛機還有幾天，然後是自主芯片機。4月之後，中興手機的搶跑勢頭將會非常明顯，前兩款手機感覺有沖著小米的感覺（說明：4月8日小米將啟動壹年壹度的米粉節並放出100萬部手機）。對於曾學忠來說，此時不搶，更待何時？衷心希望過去曾經領跑的中興，這次也能夠搶跑成功，只要不被國產手機的第壹方陣甩下，未來就有機會。